Negocjacje, to nie jest pogawędka! Kto czyim klientem?*

Date:

„Spięcie” między Trumpem a Zelenskim pokazuje czym jest „pragmatyka” komunikacyjna, czyli to kto z kim rozmawia, jakie role i pozycje przyjmują osoby.
Zelenski przyjechał „prosić” USA o pomoc (jest petentem, klientem, pacjentem), ale przyjął postawę „żądania” pomocy (claimant – pomoc słusznie nam się należy!).
Trump: pomóc możemy, ale nie za darmo. Żądań nie przyjmujemy (nie masz żadnych „kart” by mówić nam, co mamy robić). Przyjdź jak „zrozumiesz” kim jesteś, z kim i o czym chcesz rozmawiać.
Prośby rozumiemy, gróźb (żądań, pouczeń) nie akceptujemy.
My jesteśmy Hegemonem (principal, patronem…), ty jesteś klientem, sługą… Znaj swoje miejsce w hierarchii.
* tytuły pochodzą od redakcji M24
prof. Jan Poleszczuk
prof. Jan Poleszczuk
z uniwersytetu w Białymstoku jan.poleszczuk@merkuriusz24.pl

Wesprzyj portal Merkuriusz24.pl

Jeśli spodobał Ci się ten tekst i chcesz nas wesprzeć, możesz wpłacić symboliczną kwotę na rozwój całego naszego portalu. Każda pomoc pozwala nam tworzyć więcej wartościowych treści i wspiera pracę całej redakcji. Dziękujemy za Twoje wsparcie!

Subskrybuj

spot_imgspot_img

Popularne

Więcej w temacie
Powiązane tematy

Dwór Tuska: emerytalny parasol nad „sztuką specjalnej troski”. Obieranie ziemniaka jako zawód szczególnego ryzyka

Ministerstwo pod parasolem „kultury” szykuje kieszonkowe na starość dla artystów. Zapłaci hydraulik, kasjerka i kierowca. Kto tu jest elitą, a kto sponsorem? Oto rachunek za Dwór Tuska.

Zielony Ład w zderzeniu z twardą matematyką. Najdroższe 0,07% w historii naszej gospodarki

Europa dusi swój przemysł, walcząc o ułamek procenta w skali globu. Czysta matematyka demaskuje, co realnie zmienia Zielony Ład i dlaczego płacimy za to tak wysoką cenę w rachunkach za energię.

Objawienie na tle F-35. Jak sceptyk Kosiniak -Kamysz nagle pokochał „amerykańskie zabawki”

Wczoraj drwił z wydatków na armię, dziś Kosiniak-Kamysz pręży pierś na tle myśliwców F-35 niczym Top Gun. Polityczna amnezja zmienia sceptyka w największego orędownika wojska.

Wycieczka krajoznawcza po ruinach praworządności. Jak sędziowie zrobili z Trybunału Konstytucyjnego wiejską świetlicę

Gdy sędziowie idą na wycieczkę, Trybunał Konstytucyjny staje się świetlicą. Śmieszność to dziś główna metoda zarządzania państwem, które coraz bardziej przypomina puste prosektorium.